Co se dozvíte v článku?
- Proč neexistují reklamy na mikrovlnné trouby?
- Kdo vlastně vyrábí mikrovlnné trouby?
- Jak se prodávají bez reklam?
- Proč se mikrovlnky téměř nemění?
- Jaké jsou hlavní inovace u mikrovlnných trub?
Výrobu ovládají jen dvě firmy na světě
Jedním z nejméně známých faktů o mikrovlnných troubách je skutečnost, že drtivou většinu z nich vyrábí jen dvě společnosti – čínská Midea a americká Whirlpool. Tyto giganty produkují mikrovlnné trouby pro různé značky, které je pak prodávají pod svými logy. Ať už si koupíte mikrovlnku značky Samsung, Bosch nebo Electrolux, je velká šance, že ji vyrobila jedna z těchto dvou společností. To znamená, že na trhu neexistuje dostatečně velká konkurence, která by nutila firmy investovat do reklamy a přesvědčovat zákazníky, aby si vybrali právě jejich produkt.
Mikrovlnky se neprodávají emocemi
Většina reklamních kampaní staví na emocích – ať už jde o luxus, dobrodružství, nostalgii nebo pohodlí. U aut vidíme dynamické záběry jízdy krajinou, u mobilních telefonů příběhy propojených lidí, u kosmetiky zářivé proměny. Mikrovlnná trouba? Ta ohřívá jídlo. Těžko se kolem ní vytvoří emocionální příběh, který by oslovil zákazníky a podpořil nákupní rozhodnutí.
Trh je nasycený a poptávka stabilní
Na rozdíl od jiných spotřebičů jsou mikrovlnné trouby dlouhodobě zaběhnutým produktem s relativně stabilní poptávkou. Každá domácnost obvykle vlastní jednu, a pokud se neporouchá, není důvod ji měnit. Neexistuje tak vysoký tlak na neustálé inovace a zákazníci nejsou motivováni ke koupi nové verze každé dva roky, jako je tomu například u chytrých telefonů.
Není dost inovací pro velké kampaně
Moderní technologie se vyvíjejí rychlým tempem, ale mikrovlnky zůstávají v podstatě stejné už desítky let. Ano, přicházejí nové funkce, lepší designy nebo kombinace s horkovzduchem či grilem, ale žádná z těchto inovací není tak převratná, aby vyvolala masivní reklamní kampaň. Spotřebitelé nepotřebují složité vysvětlení principu mikrovlnného ohřevu – stačí jim vědět, že to prostě funguje.
Reklama by se nevyplatila
Výrobci domácích spotřebičů dobře vědí, že masivní reklamní kampaň by jim nepřinesla velké zisky. Mikrovlnky nejsou produkt, který by lidé kupovali impulzivně jen proto, že viděli atraktivní reklamu. Když se stará mikrovlnka rozbije, zákazník prostě zajde do obchodu a koupí novou, často podle ceny, designu nebo dostupných funkcí – ne podle dojmu z reklamy. Proto výrobci raději investují do jiných forem propagace, například umístění v obchodech nebo online recenzí.
Mikrovlnky mají kontroverzní pověst
Dalším faktorem, který by mohl výrobce odrazovat od investování do reklam, je určitá kontroverze kolem mikrovlnného ohřevu. Ačkoli vědecké studie neprokázaly žádné zdravotní riziko spojené s mikrovlnami, stále existuje skupina lidí, kteří se jim vyhýbají kvůli obavám o zdraví nebo údajné ztrátě živin v ohřívaném jídle. Výrobci se tak možná nechtějí pouštět do diskuze, která by mohla vyvolat negativní reakce.
Prodej probíhá jinak
Místo tradiční reklamy se mikrovlnky prodávají jinými způsoby – například v rámci setů s dalšími spotřebiči nebo prostřednictvím doporučení prodejců v obchodech s elektronikou. Zákazníci často kupují mikrovlnku jako součást nové kuchyně nebo při stěhování, což znamená, že rozhodnutí o koupi je spíše praktické než impulzivní.
Mikrovlnné trouby jsou tak běžnou součástí domácností, že nepotřebují agresivní reklamu k tomu, aby se prodávaly. Jejich trh je stabilní, inovace nejsou dostatečně průlomové a zákazníci si je kupují spíše na základě potřeby než touhy. Navíc je vyrábí jen několik firem, které nemají důvod soupeřit v reklamních kampaních.
Až si příště budete ohřívat jídlo, vzpomeňte si na to – váš věrný kuchyňský pomocník žádnou reklamu nepotřebuje.
Zdroje: AkcniCeny.cz
